關於智能鎖銷售，下麵（miàn）我們介紹（shào）8種磨的技巧（qiǎo），建議大家時常去溫（wēn）習看下，你會發現原來銷售如此（cǐ）容易。特（tè）別是對於一些毫無章法的銷售，這個基本上可以（yǐ）算（suàn）秘籍了。

01.磨客戶需求
當銷售和客戶一直在談價格的時候，好像很激烈的時候，這（zhè）個（gè）時候我（wǒ）們銷售就可以再轉移到需求上來了。告訴客戶，你看你最近也（yě）要買家（jiā）居（jū）產品，而且（qiě）這個又是你中意的（de）款式，外觀、材質都是您喜歡的，是吧？這個（gè）價格實在不能動了。
說這段話的意義是提（tí）醒（xǐng）客戶這件產品是ta喜歡的，當（dāng）然我這裏隻是隨便說（shuō）的，具（jù）體的情況，要根（gēn）據客戶喜歡的東西來說的，抓住客戶的痛點，你的銷售才會變得更加容（róng）易。

02.磨（mó）距離
這個磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎（chǔ）上的，如果你們店離客戶家非常遠的話，那（nà）這個（gè）就沒有必（bì）要了。這裏（lǐ）麵銷售可以列舉出距離近帶來的方（fāng）便，例如（rú）保養不耽誤時間等等，具（jù）體什麽方便也是要靠我們銷售（shòu）進行開發了，根據實際情況。

03.磨產品優勢
這個就是根據產品的優勢進行（háng）適當的總結，例如價（jià）格、設計，安全性，甚至你還可以說出產品給客戶帶來的便利性，這樣就會進一步削弱客戶的議價能力。告訴客（kè）戶你們的產品相對於其他品（pǐn）牌的優勢，當然你還可以（yǐ）加上庫存時間，質（zhì）量保證等等進去。

04.磨品牌優勢
品牌優勢對於客戶的（de）影響還是蠻大（dà）的，結合自己的品牌來總結出（chū）一些優勢，例如保有量大，價格波動不是很大，服務網點多，服務全麵，質量穩定，等等（děng）都是（shì）品牌所具有的優勢，我（wǒ）們要不停地去發掘這些東西，使客戶認同這些，客（kè）戶的議價（jià）能力肯（kěn）定會降低的。

05.磨店的優勢
店的優勢也是要自己（jǐ）去總結的，例如你們店是你們那邊最老的店，銷量最好的店（diàn），設施最全的（de）店，消費者最信得過的店，最大的店，最有特（tè）色（sè）的店。銷售應該去（qù）總結（jié）店的特色，來作為我們議價的籌碼，這樣我們（men）也可以更好地應對客戶（hù）的（de）討價還價。

06.磨工時
當客戶談不下來的時候（hòu）就和客戶說，我真的想和你做成（chéng）這單生意，但是這（zhè）個價格肯定不行的，要不你（nǐ）看這樣行不，我（wǒ）這個價格給你，但是我們這相差的這部分錢你先存在（zài）我們公司，以一張卡的形式給你，也（yě）相當於現金一樣，以後你可以用作工時，慢慢抵用，您看行不？

7.磨附加價值
附加的價值包（bāo）含像上牌你免費幫他設計，或者可以免費維修等等，這些都是你們公司的附加價值，也可以結合到價格談判裏麵去的。

08.磨售後
實在談不下（xià）去了，就談售後吧，談客戶（hù）以（yǐ）後有售後優先權，免費預約，或者你們售後有什（shí）麽貴賓（bīn）卡，弄一張，享受其他產品打折等。