2013年年底，在中央電視台中國經濟（jì）年度人物頒獎典禮上（shàng），董明珠（zhū）與雷軍有場十億元賭約。

董明珠身陷“十（shí）麵埋伏（fú）”

2014年12月29日，蘇寧聯手國內其（qí）他6大主流空調品牌美的、誌高、海爾、海信、奧克斯、長虹，發（fā）起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直（zhí）指格力，為2015年空調江湖奠定格局。

這種“6+1”圍剿一個品牌（pái）的情況，在中國空調史上十分罕見（jiàn）。

在中國企業界，有人稱，誰的朋友（yǒu）最多（duō），或許沒有標準答案。誰的敵人（rén）比較多？董明珠應該算是一個。

女性掌管企業多強調以柔克（kè）剛（gāng），整合產業鏈資源，把企業帶上良性發展軌（guǐ）道。但董明珠“棋行（háng）天下”，走（zǒu）的卻是一條非同尋常的路：四（sì）處出擊。

被董明珠炮轟的，不僅有格力（lì）的競爭對手，還有原本八杆子都（dōu）打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調“上帝”的消（xiāo）費者——董（dǒng）明珠稱全球70億人，不買格力產品的都是“腦子（zǐ）有病”。

這種“董（dǒng）氏作派”，對於搶占（zhàn）媒體頭條，增強曝（pù）光率，提升知名度，確（què）實大（dà）有裨益，但硬幣的另一麵則是容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以至疲於應付。

“破格行動”

以（yǐ）前掐架都是在兩個競爭對手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前（qián），對格力發動的戰爭，大家都還隻想袖手（shǒu）旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見（jiàn）不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約（yuē），我們不約”，誌高（gāo）稱（chēng）“女俠，你繼續演（yǎn）”。

但蘇寧（níng）的介入，讓其（qí）他6大品牌空前團結。

6大品牌的（de）戰書十分（fèn）“高大上”，體（tǐ）現了（le）集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份（fèn）戰書，創（chuàng）造了耐人尋味的“你行我（wǒ）行體”，與董（dǒng）明珠之前點評競品針鋒相對。美（měi）的的是：“做夢一統天下，你行！省電一晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大哥代言，我行！”海爾的是：“侵權盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拚冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產品玩假摔，你行！高質（zhì）省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行！十分（fèn）軍工品（pǐn）質，我行！”

讓各大品牌拋棄之前（qián）成見，采取（qǔ）集體行動的，無疑是董明珠的“清場（chǎng）論”。董明（míng）珠在格力內部的（de）最（zuì）近（jìn）一次講話中，對國內各主流空調廠商逐一做了點評，炮轟（hōng）美的空調“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政府機關（guān）媒體、海信科（kē）龍已垮、誌（zhì）高沒有（yǒu）出息，並表示要以價格戰（zhàn）“清場”，要“通過清場真正把那些爛品牌、假（jiǎ）冒偽劣、偷工減料的品牌（pái）全部消（xiāo）滅掉”。

格力和蘇寧，一（yī）個是（shì）生產（chǎn）製造商，一個是渠道銷售商（shāng），應該隻有（yǒu）共同利益，應是榮辱與共，利益攸關（guān）的關係。出現這種你死我活的競爭格局（jú），出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰爭並不意外。

格力是自建（jiàn）銷售渠道，有著全國最大的空調銷（xiāo）售（shòu）網絡。並且格力與蘇（sū）寧合作極為不愉快，格力產（chǎn）品甚（shèn）至退出了（le）蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協議。

這次（cì）格（gé）力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇（sū）寧（níng）牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中（zhōng）。

或許也隻有蘇寧（níng）發動“破格（gé）行動”，才能打破格力（lì）董明珠“清場”美夢，讓蘇寧和國內其他主流品牌突破“格（gé）力”價格戰圍剿。

美的與小米：新舊“敵人”

空調領域曾經是格（gé）力一家獨大，美的隻是一個追隨者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的時間很短。所以，董明珠（zhū）的炮落在美的身上的格外多。

最近董明珠炮轟美（měi）的“一晚一度電是（shì）虛假宣傳”就是力（lì）證。

美的是董明珠格外關注的（de）企業。小米和（hé）美的合作，這本來不關格（gé）力什麽事（shì），但董明（míng）珠都（dōu）不忘攻擊道：“兩個（gè）騙（piàn）子在一起，是小偷（tōu）集團（tuán）。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶。

小米不是空調（diào）生（shēng）產製造商，本來與格力沒有直接競爭關係。小米主打產品是智能手機，第二個主要產（chǎn）品是電視機。但（dàn）或許在董明珠看（kàn）來，你幫我的敵人，就是我的敵人。

美的產（chǎn）品覆蓋幾乎（hū）所有白電、小家電、廚房電器產品。而小米（mǐ）的電視機業務正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業界期（qī）待。特別是（shì）美的有傳統優勢（shì），而小米有互聯網思維。雙方合作，有利於線上線下整合。這種雙方牽手後的可怕前景，正是（shì）讓（ràng）董明珠坐臥不安的地方。

當然，董明珠與雷軍之間，也有（yǒu）宿怨。2013年年底，在中（zhōng）央電（diàn）視台中國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場（chǎng）十（shí）億元（yuán）“賭（dǔ）約”。節目中，董明珠和雷軍在談到小米營銷模式時（shí）發生分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小米營（yíng）業額擊敗（bài）格力的話，董總輸我一塊錢就（jiù）行”。董明珠則將戰火燒大，說：“一（yī）塊錢（qián）不（bú）要在這裏說，第一，我告訴你（nǐ）不可能（néng）；第二，要賭不是一（yī）個（gè）億，我跟你賭十個億。”

說這話時，緣於董明（míng）珠對互聯網不（bú）了解，對格力過於自負。但一年過去，小米（mǐ）發展勢頭讓董明（míng）珠大驚失色。現在小米已經躋身世界（jiè）智能手機五強。而小米盒子、小（xiǎo）米電視機、小米移動電源均已經開放銷售（shòu）。在5年內營業額（é）超越格力（lì）的可能（néng）性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采訪時，董明珠稱，跟雷軍10億元賭局是個小插曲，打賭時毫無準備，且格力與小米其實不是同一行業，沒有可比性（xìng）。

有網友認為董明珠此（cǐ）言論，已經（jīng）“明顯（xiǎn）認慫”，是屆時敗局提前找台階下。

誌高：崛（jué）起（qǐ）的新力量

在董明珠最近的係列發（fā）言中，筆者認為（wéi）最有意思的是把誌高界定為“沒出（chū）息的企業”。

誌（zhì）高有（yǒu）沒有出息，不能由董明珠說了算，而是（shì）由企業實力說了（le）算。如果董明珠說話像占卦一樣靈驗，那就不用發（fā）動清場價格戰（zhàn）了（le），直接用言語把競爭對手一個個（gè）說死不省事（shì）多（duō）了？

董明珠不（bú）喜歡的（de）一個職業經理人跳槽去了誌高。他就是現在誌高空調董事長鄭祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到哪裏，那（nà）裏就沒出息（xī）。”這種（zhǒng）思維，如果從小孩口裏說出，可以稱其（qí）童言無忌。但（dàn）從一個企業家口裏說（shuō）出，確實讓人無語。

但被董明珠否定的鄭祖義，在誌高卻做得風生水起。這位（wèi）清華大學第一代製冷博士（shì），領銜研發並（bìng）於2012年推出了世界上第一台雲空調，打通了產、供（gòng）、研、銷（xiāo）與用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓冰冷的機器具備人性。現在由誌高倡導的雲空調技術標準已經成為世界雲空調行業標準，用“掌握智能雲核心科技”全（quán）麵對飆格力的“掌握核（hé）心（xīn）科技”。

有意思的是，從誌高（gāo）“很小的時候（hòu）”，董明珠就對他（tā）有（yǒu）看（kàn）法了。早在多年前，董明珠曾經放言（yán）要“把誌高幹掉”。事與願違的是，董明珠越（yuè）想幹掉誌（zhì）高，誌高越是茁壯生（shēng）長。

誌高“小時候”與格（gé）力不在一（yī）個（gè）重量級別上，之所以進入董明珠法眼，或許是其遠大誌向——“造世界上最好的空調”。

誌高最近還做了一件讓董明珠感覺不爽的大事——花巨資請成龍代言，並在北京（jīng）召開規（guī）模浩大的發布會，稱要（yào）向千億俱（jù）樂部進軍。本來請巨（jù）星成龍代言與格力和（hé）董明珠沒有什麽關係。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明珠嫌其代言費太高。

從2010年（nián）開始，成（chéng）龍為格力代言，幫助格力從零增長實現迅速提升，短短3年時間，營業額從400多億元（yuán）擴張到1000多億元。而誌高請成（chéng）龍代言，無疑對格力造成巨大衝擊：一是因（yīn）為為格力代言幾年，成龍已成高端空調代名詞（cí），誌高請成龍代言向（xiàng）高端進（jìn）發，事（shì）半功倍；二是將對格力潛（qián）在用戶造成巨大（dà）分流。

當然，成龍代言效（xiào）果如（rú）何還有待市場進一步檢驗。但可能讓（ràng）董明珠鬱悶的是（shì）誌高的互聯（lián）網思（sī）維。

格力比其他企業高人一等的，並非格力掌握了核心科技，而是那張讓人（rén）望而生畏的營銷大網。為配合雲空調銷售，誌高推出了“全（quán）民營銷（xiāo）”概念，無論你是不是誌高員工，隻要你願意，都（dōu）可以成（chéng）為誌高（gāo）代理商，通（tōng）過網絡代（dài）理銷售誌高產品。

這種互聯網思維或（huò）許是競品抗衡格力營銷大網的唯一途（tú）徑。互聯網創造奇跡，改變格局（jú）的事情在不斷發生。飽受董（dǒng）明珠詬病的雷軍，正是利用互聯網思維創造了智能手機的神話。或許互聯網思維正（zhèng）是改變空調行業（yè）現有（yǒu）格局的（de）唯（wéi）一利器。而誌高正在把握這個千（qiān）載難逢的契機。

如（rú）果誌高目標達成，那空調行業將打破目前格力、美的雙寡頭格局，進入格力、美的、誌高（gāo）三足（zú）鼎（dǐng）立時代。屆時，董明珠要消滅誌高，將變得更加不可實現。

貝昂稱格力侵犯其知（zhī）識（shí）產權

在董明（míng）珠把（bǎ）美的和小（xiǎo）米稱為小偷（tōu）的同時（shí），蘇州（zhōu）貝昂科技有限公司卻把格力“糗事”全部抖了出來。

據蘇州貝昂科技有（yǒu）限公（gōng）司創始（shǐ）人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美（měi）國矽穀工作，回（huí）國創（chuàng）業，最早進入空氣淨化領域，並且略有小成。但他們“創新報國”的夢想被“掌握核心科技”的格力無情擊碎。

冉宏（hóng）宇描（miáo）述的事情是這樣的：2008年，珠（zhū）海科技局（jú）牽線，他（tā）們帶著“離子風”淨化器原型機從矽穀飛到格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了（le）格力，格力希望把“離子風”技術運用到空調上。沒有戒備之心，隻希望借助格力平台，實現科（kē）技價（jià）值的冉（rǎn）宏宇一行，認為（wéi）這是一件十分自豪的事，於是大家把全部心血（xuè）都投入到這（zhè）個項目上來，樣（yàng）機出來了，測試結果非常好。可格力過（guò）河拆橋，對他們說：“你們回去啊，這個項目（mù）停了。”一年（nián）多的付出打了水漂，格力一點回報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝昂（áng）獨創的“離子風”空氣淨化技術以完全靜音、無耗材的優勢迅速（sù）成為淨化器市（shì）場明星企業。格力（lì）在董明珠（zhū）特別（bié）關注下，重新啟動空淨項目，還單獨成立（lì）空淨技術部，並且重新找到（dào）冉宏（hóng）宇，一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了了之。”

格力方麵的人並且帶來合同凸顯（xiǎn）誠意，稱格力負責外觀及風道設計，貝昂負責電子、機（jī）構及（jí）材料等核心模塊，機器上市後，貝昂轉作核心部件供應（yīng）商。

貝昂研發團（tuán）隊夜以繼日地又（yòu）幹了一年多，帶格力團隊去貝昂（áng）實驗室，毫無保留（liú）地教格力技術人員為什麽隻有這樣設計才能實現這種（zhǒng）獨特功能。KJFC230樣機出來了，驗收（shōu）了。但突然有一天，格力再次叫停了項目，帶（dài）走了設計圖紙，切（qiē）斷了所有聯（lián）係（xì），仿佛人間蒸發了。

2014年，格力推（tuī）出“KJFC230”離子型（xíng）空（kōng）氣淨化器，主打（dǎ）“0耗材”。貝（bèi）昂從CCTV-1看到廣告才發現那是（shì）貝昂標誌性的技術，但卻被格力聲稱為自己（jǐ）的“核心（xīn）技術”。冉宏宇聲稱，董明珠（zhū）說格力從來（lái）不偷，這句（jù）話一點（diǎn）兒也不（bú）錯，因為這不是偷，而是“搶”。

冉宏宇呼籲董明珠不要如此無顧忌地侵犯知識產權，踐（jiàn）踏商業道德，不要無情地摧毀（huǐ）整個中國的“創新夢想（xiǎng）”。

對此說法，格力官（guān）方尚未作出回應。